Виктор ОДИНЦОВ:”МЫ ПРИШЛИ В СТРОИТЕЛЬНЫЙ БИЗНЕС НАДОЛГО”


Беседу ведет Анастасия Саломеева

Российский строительный комплекс сейчас переживает бум, особенно в Москве и Санкт-Петербурге. Именно в этих городах наиболее остро ощущается конкуренция между строительными фирмами, и именно здесь появляются самые интересные и дорогостоящие проекты. Что нужно компании, чтобы успешно действовать в обеих столицах- Об этом рассказывает Виктор Одинцов, генеральный директор ЗАО КОПстройсервис . Ему данная тема знакома не понаслышке. Имея внушительный опыт работы в Северной столице, два года назад КОПстройсервис освоил рынок Подмосковья, а в ближайших планах компании выход на рынок Первопрестольной.





– Виктор Константинович, вашей компании более десяти лет. Вы сразу вышли на тот сегмент, в котором сейчас работаете?

– Нет, конечно. Дома для людей со средним и выше среднего достатком мы стали строить не сразу. Это объясняется рядом факторов, как объективных, так и субъективных. Начинали в 1991 году. Как вы знаете, тогда появилось немало строительных фирм. Но время было непростое, многие компании не выдерживали и уходили с рынка. А мы выстояли, хотя шли к своей цели трудно и медленно.

Когда-то наши дома предназначались для людей со средним уровнем доходов. Дело в том, что на заре своей деятельности КОПстройсервис сотрудничал с промышленными комбинатами, сдавали мы в то время порядка 10?20 тыс. кв. м. в год. Мы и сегодня строим с ними недорогие крупнопанельные дома с квартирами типовой планировки на пятнах земли, выделенных в виде уплотнения застройки кварталов города.

А дальше были уже более серьезные и масштабные проекты. Последние же четыре года КОПстройсервис стал стремительно расти, развиваться, его позиции на рынке заметно упрочились. Сегодня по объемам строительства мы выходим на 50 тыс. кв. м жилья в Санкт-Петербурге и на такое же количество в Московской области. А с середины следующего года, думаю, начнем строить и в самой Москве.

– Расскажите, пожалуйста, что-нибудь о московском проекте, если это, конечно, не коммерческая тайна.

– Совместно с одним московским предприятием собираемся построить в столице около 60 тыс. кв. м жилья. Это будут два 25-этажных дома. Сегодня я встречался с представителями нашего партнера и передал им архитектурную разработку проекта.

– Эти два дома также будут ориентированы на средний класс?

– Не совсем. Тот проект, который сегодня отдали партнерам, рассчитан на уровень явно выше среднего. А вообще, мы уже готовы к тому, чтобы строить для самых состоятельных клиентов. Была бы только подходящая площадка в городе.

– Почему КОПстройсервис , в течение десяти лет успешно работавший в Санкт-Петербурге, решил выйти на подмосковный, а в перспективе и на московский, рынок?

– К этому нас тоже подтолкнули как субъективные, так и объективные причины. С одной стороны, выход на столичный строительный рынок – это часть нашей стратегии. С другой же – подобным образом сложились обстоятельства.

Несколько лет назад у компании был небольшой выбор строительных площадок в Санкт-Петербурге. Тогда мы заканчивали комплекс жилых домов на проспекте Маршала Казакова, и уже стоял вопрос, что делать дальше. Подходящих вариантов в Санкт-Петербурге не нашлось. И вот стали думать: куда же нам выходить- Ответ был один – конечно же, в Москву.

Однако сразу в столицу компания не пошла – решили не торопить события и сначала приглядеться к Московской области. Так КОПстройсервис попал в Ивантеевку.

Ивантеевка – это наш полигон, мы стремимся продемонстрировать все, на что способны. Нам не хотелось строить здесь стандартные дома, как у всех. Поэтому решили сделать что-то необычное, интересное. Что-то, что сформировало бы позитивный имидж компании, способствовало бы ее узнаваемости.

– Насколько я знаю, вы не сразу взялись за застройку целого квартала в Ивантеевке.

– Да. В Ивантеевке сложилась непростая ситуация. В свое время многие жители столицы и области получили там дачные участки, тогда они находились на окраине. Но Ивантеевка разрасталась, и частные застройки на участках в четыре – шесть соток оказались чуть ли не в центре города. Естественно, это мешало развитию инфраструктуры.

Еще восемь лет назад ивантеевская администрация подготовила проект по перенесению дачных участков и строительству на их месте жилого комплекса. Но долгое время желающих взяться за это дело не находилось: слишком хлопотная работа. Ведь здесь требовалось заниматься расселением, а также создавать фактически всю инфраструктуру, что, как вы понимаете, стоит довольно дорого. Самому же городу проект был не под силу.

И тут появились мы – поначалу хотели построить в том квартале только два дома. Но местные власти нам сказали: Что же тогда будет с остальными жителями- Два дома вы сдадите, но вокруг них останутся дачи. Кто ими займется- Можно было бы, конечно, махнуть на все рукой и не связываться, однако я по природе своей настойчивый и упорный человек, и поэтому решил довести работу до конца.

Так в ведении КОПстройсервиса оказалось 15 га. Там разместится наш комплекс Виктория – это 120 тыс. кв. м жилья и 30 тыс. кв. м коммерческих помещений. Первые этажи займут магазины, кафе, аптеки, парикмахерские и многое другое. Будет вся современная инфраструктура.

– На подмосковном рынке работает много фирм. Вы не боитесь конкуренции?

– Дело в том, что одно время в Подмосковье был очень слабый строительный комплекс. Здесь работало мало компаний. Когда я сюда приехал впервые, то понял, что перспективы связаны именно с этим рынком: в столице места скоро не будет, и через два-три года в Подмосковье начнется строительный бум.

Так и случилось. Пришел серьезный лидер, губернатор Московской области Борис Громов, который занялся развитием области, и в частности строительством. Сейчас Подмосковье действительно представляет большой интерес для строительных компаний. Но мы стали работать в Московской области одними из первых. И конкуренция нас не пугает. Это ведь совсем неплохо – чем жестче она окажется, тем более качественные и интересные дома появятся и тем требовательнее будут подходить строители к своей работе. Земли же здесь хватит всем, неосвоенных участков очень много.

– Говорят, что ваша компания применяет в строительстве какое-то ноу-хау. Можете ли вы рассказать о нем подробнее?

– Конечно. Только много придется рассказывать, журнальной статьи не хватит. А если в двух словах, то ноу-хау заключается в том, что мы применяем старые, давно известные технологии, на которые накладываем самые современные разработки. Причем не российские, а зарубежные, для чего постоянно ездим на все крупные международные выставки: в Германию, Францию, Италию, США. Берем на вооружение все наиболее интересное, учимся у наших иностранных коллег тому, чего пока не умеем сами.

С нами сотрудничает ООО Подъемстройпроект (Ереван). У этой организации 40-летний опыт работы, есть очень интересные решения, еще со времен Советского Союза. Они актуальны и сегодня. Вот вам пример: во время землетрясения в Спитаке дома, возводившиеся по методу Подъемстройпроекта , не подверглись разрушению, остались целы. Технологию наших партнеров мы применяем и в Ивантеевке.

Она состоит в том, что межэтажные перекрытия сразу по две секции поднимаются с помощью специального оборудования и закрепляются на ранее возведенных колоннах специальными металлическими воротниками, а также рассчитанными ребрами жесткости, что дает повышенную устойчивость каркаса (кстати высота межэтажных перекрытий у нас 3 м 30 см).

Кроме того, при правильной организации работы наша технология позволяет значительно сократить срок строительства. Возведение домов занимает довольно много времени, как правило от года до двух лет. А используя наши решения, можно построить качественный дом за год, а иногда и меньше.

– Как, на ваш взгляд, должен выглядеть идеальный дом, в котором вы бы сами хотели жить?

– Мне очень нравится то, что мы строим в Ивантеевке. Кстати, я и сам собираюсь купить квартиру в одном из наших домов. Так что Виктория полностью соответствует моим личным стандартам.

Во-первых, в идеальном доме должны быть высокие потолки. У нас высота потолков равна 3 м 05 см в чистоте. Даже в Москве сегодня возводится не так уж много подобных жилых домов.

Во-вторых, помещение должно дышать : то есть в нем следует сформировать наиболее благоприятный для человека микроклимат. Как в деревянном здании, например. Этого мы достигаем за счет качественного газобетона и акриловой штукатурки по немецким технологиям.

В-третьих, большое значение имеет планировка. Метод подъема межэтажных перекрытий позволяет также создавать квартиры любой конфигурации. Конечно, у нас есть свое видение планировки, но по желанию клиента в принципе можно сделать все что угодно. Безусловно, многое зависит от того, на какой стадии строительства будущий жилец включился в этот процесс. Чем раньше люди покупают квартиру, тем проще выполнить перепланировку.

В-четвертых, местоположение. Ивантеевка находится недалеко от столицы, всего 14 км, и при этом экологическая ситуация в городе одна из лучших по области. О красоте же здешних мест можно и не говорить! Лучше приезжайте и сами посмотрите!

И в-пятых, дом должен обладать развитой инфраструктурой. Желательно, чтобы это был кондоминиум. Во время нашей работы в Санкт-Петербурге мы организовали один из первых кондоминиумов в городе в построенном нами комплексе на проспекте Маршала Казакова. Будет кондоминиум и в Ивантеевке. Как я уже говорил, мы создаем там всю инфраструктуру: провели инженерные коммуникации, установили котельную, в планах – построить еще две. У жилого комплекса будет своя служба эксплуатации, автономные системы отопления и водоснабжения. Кроме того, обязательно сделаем огороженную территорию вокруг домов, охраняемую собственной службой безопасности.

– А какова минимальная площадь квартиры в Виктории? И будут ли там однотипные квартиры?

– Нет, однотипных не предусмотрено, это было бы совсем неинтересно строить. Каждая хоть чем-то да отличается. А метраж такой: самая маленькая однокомнатная квартира у нас – 40 кв. м, а самая большая – примерно 180 кв. м.

– Наверное, идеальный дом – удовольствие не из дешевых?

– Не совсем так. Этот комплекс будет явно выше среднего уровня. В Московской области есть зажиточные люди, которые хотят жить в приличных домах. Для них мы и старались.

Однако цены у нас невысокие, особенно по столичным меркам. Например, в Москве квартиры в домах такого класса стоят порядка $2 тыс. за 1 кв. м, у нас же они к концу года будут стоить около $700 за 1 кв. м.

Это цена более или менее нас устраивает, поскольку себестоимость строительства достаточно велика. Ведь мы выполняем свою работу очень качественно, чтобы потом самим не заниматься ремонтом при эксплуатации. Скупой, как говорится, платит дважды. Кроме того, мы используем лучшие материалы иностранных производителей. Смело скажу, что в Подмосковье таких домов еще не было по столь низким ценам.

– Высокие требования к качеству – непременная составляющая всех ваших проектов?

– Да. Мы очень к этому стремимся, люблю, когда все в этой жизни решается с честью, достоинством и уважением по отношению и к другим и к себе. Поэтому стараемся все делать на совесть.

Может быть, на первых порах мы и допускали какие-то ошибки и просчеты, но вовремя исправлялись. С каждым годом растет опыт, мы учимся, становимся требовательнее к себе.

– Когда будет готова Виктория ?

– В июне 2004 года мы планируем сдать первый дом – 24 тыс. кв. м. Сейчас уже готовы две его секции. А остальное будет сдано через 2,5 – 3,5 года.

– Испытывает ли ваша компания какие-то проблемы? Не может же быть, чтобы строительство столь серьезных объектов проходило гладко?

– Самая актуальная для нас проблема – финансирование. КОПстройсервису для дальнейшего развития и реализации всех проектов нужны кредиты. К сожалению, брать их в российских банках не представляется возможным. Наши соотечественники не настроены на то, чтобы делать долгосрочные финансовые вливания, значительно проще и выгоднее выдавать краткосрочные кредиты. Если же мы возьмем в российском банке долгосрочный кредит, скажем на пять – десять лет, то процент, под который он его нам предоставит, будет слишком для нас высок. Это окажется не только невыгодным, но и убыточным для фирмы.

В России никак не могут понять, что в строительстве не бывает быстрых денег и моментальной прибыли, что десять лет работы на рынке, доброе имя компании – это уже серьезные гарантии ее кредитоспособности и ответственности. И потому сейчас КОПстройсервис ищет партнеров и инвесторов на Западе. Мы работаем с рядом зарубежных банков. Спасибо нашему президенту – в последние годы и на Западе, и на Востоке к российским компаниям стали относиться лучше, нам начинают доверять.

Я очень высоко оцениваю деятельность Владимира Путина. И не только потому, что я сам из Петербурга и благодарен ему за поддержку нашего города, особенно за комплекс Константиновского дворца – Дворца конгрессов. Просто это продолжение задумок мыслей и политики Петра I, самого сильного реформатора России, и я надеюсь, что Владимир Владимирович продолжит деятельность в этом направлении, и уверен, что его и нас вместе с ним ждет большой успех, как в России, так и во всем мире.

– А что ваша фирма может предложить иностранцам в качестве обеспечения кредита?

– Высокие гарантии добропорядочности, которые изложены в наших бизнес-планах, и их экономический эффект. КОПстройсервис – прозрачная фирма. У нас очень большие планы, мы развивающаяся компания и в последние годы, как я уже говорил, очень интенсивно растем. Нам не хватает только одного – оборотных средств, долгосрочных кредитных линий. Профессиональная команда, инициатива, опыт у нас есть. Все остальное мы сделаем сами.

– Возможно, есть и иные пути получения оборотных средств- Например, выручка от продажи квартир?

– Как я уже говорил, сегодня прибыль от наших домов относительно невысока. Она уходит на текущие расходы, а для реализации стратегических целей ее явно недостаточно. Надеемся, что столичные риэлторские фирмы поднимут планку продаж жилья нашего уровня. Но выход, разумеется, есть. Во-первых, можно создать систему, идентичную западной. Ведь вопрос с кредитами там решается значительно легче, чем здесь. Это выгодное дело и для самих банков, и для частных предпринимателей. Во-вторых, помочь нам способна и ипотека. Сейчас в России она идет плохо. Почему- Потому что есть ряд проблем. Но ситуацию, на мой взгляд, можно изменить.

Давайте, например, снизим налоги на заработную плату, сделаем ее открытой. Предоставьте людям возможность зарабатывать легитимным путем, и тогда у них появится интерес к ипотеке. Кроме того, было бы полезно использовать американский опыт. Ведь в США в кредит покупается все – от домов и автомашин до кухонной техники. Там люди выплачивают кредиты за свои дома в течение 20?30 лет. Ведь суммы, которые им ссужают, для банков на самом деле мизерные, они дважды, трижды восполняются. Так живут многие страны. Но, к сожалению, не мы.

– Вы считаете, что эта схема может работать и в России?

– А почему нет- Это ведь выгодно и для граждан, и для банков, и для страховых компаний. Только начать нужно со снижения налогового бремени. И безусловно, необходимо сделать так, чтобы частные лица и банки научились доверять друг другу и уважать чужие права.

– Вы упоминали о команде КОПстройсервиса . Она вместе с вами приехала из Санкт-Петербурга в Москву?

– Нет, конечно, всех привезти невозможно, да и не нужно. К тому же в Москве и Подмосковье много высококлассных специалистов. Денег мы на них не жалеем. Главное – чтобы добросовестно трудились. Правда, несколько человек из своей питерской команды я все-таки привез сюда. Это наши ключевые сотрудники.

За два года работы в Московской области у нас сложился хороший коллектив. Да и в Санкт-Петербурге он замечательный. Костяк его составляют те, кто вместе со мной занимался созданием фирмы. По мере развития к нам приходили все новые и новые люди. Лучшие оставались.

У нас квалифицированные сотрудники, коллектив очень творческий. Да и сама атмосфера в компании тоже творческая, в КОПстройсервисе есть даже свой любительский театр. Мы дружно работаем и вместе отмечаем все значимые для нас события и праздники.

Я, как руководитель, поддерживаю все полезные начинания подчиненных, слежу за тем, чтобы сотрудники компании были мотивированы.

– Чувствуется, что вы очень увлечены своей работой. Как получилось, что вы выбрали профессию строителя?

– Что правда, то правда – я настоящий трудоголик и очень люблю свою работу. А эту профессию я не выбирал – она меня сама выбрала.

Строителем я стал не сразу. Вообще, моя трудовая биография началась в 12-летнем возрасте. Я подрабатывал, помогал семье, мы жили очень небогато. С 15 лет начался мой официальный трудовой стаж в сфере общественного питания. В 19 лет я уже был директором вагона-ресторана, самым молодым в те годы, объездил весь Советский Союз.

Затем я получил высшее экономическое образование и продолжал работать в сфере общественного питания. Был директором фабрики-кухни, различных предприятий общественного питания. Именно тогда у меня появилось прозвище Строитель, хотя в то время я еще и не думал заниматься этим видом деятельности.

– Откуда же тогда такое прозвище?

– Дело в том, что, куда бы я ни приходил работать, все начинал переделывать. Мне многое не нравилось в сфере общественного питания – не терпел неряшества, безответственности, хамского отношения к людям. Я очень хотел, чтобы мои подчиненные уважали и себя, и своих коллег, и посетителей. Всегда стремился что-то изменить к лучшему.

А потом, в самом начале перестройки, я возглавил комбинат общественного питания Главленинградстроя. И там впервые занялся строительством. Комбинату требовалось новое здание, но начальство не хотело за это браться. Мне сказали: Строить мы тебе ничего не будем, а денег дадим. Сам строй . Я взял и построил. Получился очень приличный комбинат с хорошим банкетным залом. Настолько хорошим, что там стали проводить официальные фуршеты и встречи. А в 1991 году на базе комбината общественного питания я основал ЗАО КОПстройсервис .

– Я знаю, что у вас и вашей фирмы много грамот и наград. И в их названии есть такие слова, как честь , достоинство , надежность . Связано ли это с вашей жизненной позицией- Или просто совпадение?

– Надеюсь, что не совпадение. Мое кредо – делать все по совести. Я стараюсь следовать ему как в личной, так и в профессиональной жизни. Если строить жилой комплекс – то качественно, если сдавать объект – то обязательно в срок. Для нас очень важен имидж компании, ее репутация.

У КОПстройсервиса большие планы, интересные перспективы. И пришли мы в строительный бизнес надолго.