Страна советов | Выпуск август | 2016
«БОСС» в помощь | Обмен опытом | Босс №08 2016
Текст | Анастасия САЛОМЕЕВА
Тема этого выпуска «Страны советов» — финансовые ресурсы и кризис.
Наши респонденты отвечали на следующие вопросы:
- Как ваша компания решает проблему дефицита финансовых средств в условиях кризиса?
- Как используете банковский, коммерческий и товарный кредит?
- Банковское кредитование сейчас, как известно, ограничено. Можно ли его компенсировать за счет других инструментов, и если да, то каких?
- К чему вы больше склоняетесь в ситуации дефицита средств: к сокращению затрат или привлечению заемных средств?
- Какие типичные ошибки совершают компании, решая проблему поиска финансовых ресурсов для развития?
Александр ФИЛИМОНОВ, партнер Artisan Group Public Relations:
- Прежде всего мы стараемся не вкладываться в новые проекты по-крупному. У нас четко определен размер максимальных инвестиций, и мы не нарушаем его ни при каких обстоятельствах. В некоторых случаях мы даже отказываемся от новых клиентов, потому что финансовые риски и возможная финансовая нагрузка нас не устраивают.
- Сейчас можно говорить только о краткосрочных банковских кредитах (скажем, овердрафт). С остальными пока лучше не связываться — проценты высокие, риски просрочки платежей существенные.
- Все зависит от целей и задач заемщика. Если мы говорим о торговых компаниях, то да. Производство и сервисные компании, скорее всего, достойной альтернативы не найдут. Некоторую поддержку могут оказать государственные микрофинансовые фонды, но при общении с ними нужно точно понимать, насколько компания сможет аккуратно обслуживать долг. Если временные лаги у банков при просрочках сегодня по факту достаточно либеральные, то микрофинансисты отправляются в суд немедля.
- Безусловно, к сокращению затрат. В условиях нынешнего финансового рынка привлекать средства, если не хватает своих, — все равно, что тушить пожар бензином.
- Самое опасное чувство при принятии решения о привлечении заемных средств для развития бизнеса или обслуживания текущих операций — это эйфория, которая уже погубила не одну сотню компаний. Акционеры, видя рост выручки, составляют план развития и после того, как он их окончательно устроит, привлекают средства на его реализацию. Но в бизнесе многое зависит от банальной удачи, которая почему-то очень не любит соседство с эйфорией.
Тимур ВЕКИЛОВ, генеральный директор компании Вокорд:
- В ситуации дефицита средств мы не рассматриваем вариант сокращения издержек за счет персонала, поэтому предпринимаем определенные шаги для снижения себестоимости продукции. К ним относятся: переход на отечественные комплектующие (где это возможно), перевод на аутсорсинг (здесь же, в России) некоторых видов работ, которые планировали делать своими силами.
Кроме того, особое внимание мы уделяем оптимизации логистики для сокращения складских затрат. За счет принятых мер нам удалось не увеличить издержки и существенно снизить долю импорта. - До настоящего момента компания кредитами не пользовалась.
- Важный вопрос — привлечение инвесторов, которые становятся стратегическими партнерами. Любая компания рано или поздно приходит к тому, чтобы начать поиск и в конечном итоге найти стратегического инвестора. Задача трудная и не всегда выполнимая, но возможная. Несмотря на общее замедление темпов развития IT-отрасли, инвесторы достаточно охотно вкладывают в проекты, связанные с инновациями в сфере ИТ. А все серьезные компании, обладающие собственными продуктами и технологиями, открыты для предложений.
- —
- Для разработки инновационных решений необходим значительный кадровый и технологический потенциал, а тотальная экономия, принятая как главный вектор развития, способна серьезно навредить компаниям, которые выберут такой путь. В первую очередь многие начинают сокращать персонал. Наша компания никогда не шла таким путем. Мы прекрасно отдаем себе отчет в том, что высококвалифицированные кадры и постоянный рост уровня компетенции сотрудников — это определяющий фактор, влияющий на положение компании на ИТ-рынке. Продуктовый портфель создают высококлассные специалисты. Именно он в итоге и привлекает инвесторов.
Максим ГЛАДКИХ-РОДИОНОВ, генеральный директор аудиторской компании «Уверенность»:
- Для нашей компании начало кризиса не явилось неожиданностью. События, происходившие в конце 2013-го — начале 2014 года, на мой взгляд, однозначно свидетельствовали: кризису быть. А опыт 2009 года не позволял расслабляться. К тому же с самого первого дня деятельности мы уделяли приоритетное внимание вопросам производительности труда, автоматизации различных процессов, обеспечению качества за приемлемые для клиента деньги. Все это сделало нас по-настоящему полезными для клиентов. Они понимают, что отказываться от наших услуг им невыгодно. В результате компания получила лояльных клиентов, что в условиях кризиса очень важно. Конечно, мы столкнулись с ростом издержек. Для нашего вида деятельности взлет цен на компьютеры, оргтехнику, программное обеспечение, расходные материалы оказался весьма существенным. А это, в свою очередь, привело к удорожанию наших услуг, правда, это удорожание нельзя назвать значительным. Таким образом, для нашей компании сейчас проблема дефицита средств не так критична.
- Наша компания не пользуется кредитами банков, что не дает расти себестоимости услуг. Большое внимание мы уделяем платежной дисциплине — желательно, чтобы клиент рассчитывался в сроки, предусмотренные договором. Это создает прогнозируемый и стабильный приток денежных средств.
Впрочем, мы и сами не задерживаем оплаты своим поставщикам и подрядчикам, не копим долги. Финансирование каких-либо новых проектов осуществляется по заранее составленному плану, а в случае необходимости в этот план вносятся изменения. В двух словах: наша компания старается жить по средствам. - Практически у любой компании имеется возможность уменьшить расходы. Только не надо подходить к этой задаче поверхностно. Неразумным, на мой взгляд, будет, к примеру, решение просто взять и сократить все расходы, допустим, на 10%. Такой подход может навредить бизнесу. Следует тщательно проанализировать структуру компании, оценить эффективность тех или иных процессов и сотрудников, наладить достоверный оперативный учет, возможно, с привлечением сторонних специалистов. Поверьте, такие меры способны привести к неожиданно приятному результату.
- Нельзя давать универсальных рецептов. Гдето можно решить проблемы с помощью сокращения затрат, а в других видах деятельности (таких, как, например, реклама) без привлечения заемных средств просто не обойтись. Но повторюсь: очень важно понять, что в компании работает недостаточно эффективно, как можно увеличить производительность труда, что ждут от компании клиенты. Если не обращать внимания на это, бизнесу, уверен, придется весьма тяжело.
- На мой взгляд, главная ошибка — неумение рассказать потенциальному инвестору, зачем потребовались деньги. Многие научились делать красивые презентации, но этого мало. Еще одна серьезная ошибка — недостаточная проработка договоров с инвесторами. Пока все хорошо, некоторые предпочитают не думать о возможных проблемах, а когда эти проблемы вдруг встают в полный рост, думать уже поздно, надо пытаться спасать бизнес любой ценой, что ведет к новым недостаточно продуманным действиям и новым проблемам. Решение привлечь инвестиции, выбор способа привлечения средств должны быть не менее обоснованными, чем решение эти инвестиции предоставить.
Станислав БАРАНОВ, генеральный директор компании «Профессиональные и торговые автоматы»:
- Компания «Профессиональные и торговые автоматы» является эксклюзивным дистрибьютором торговых автоматов и кофемашин Saeco в России. Мы работаем с итальянской компанией уже почти 20 лет, и такой срок партнерства, безусловно, позволяет нам выстраивать более гибкие отношения в продажах. Как говорится, верим мы — верят нам.Так, в данный период мы активно используем практику переговоров с нашими поставщиками на предмет предоставления товарных кредитов и увеличения отсрочки платежей по товарным позициям.
В свою очередь, сокращаем количество и размер товарных кредитов, предоставляемых покупателям оборудования Saeco, внедряем предоплатную систему расчетов. И кроме этого, сокращаем свободные запасы торговых автоматов и кофемашин на складе. - Кредитуемся в банке под залог товара в обороте.
- —
- К сокращению издержек. Брать дополнительные кредиты в настоящий период считаем ошибкой.
- Из ошибок можно назвать отсутствие планирования финансовых потоков компании и поиск средств в срочном порядке, что, конечно, происходит чаще всего на не выгодных для заемщика условиях.
Кроме этого, высокий демпинг, установление невысокой маржи на товар или же слишком активная «скидочная» система для покупателей в расчете на распродажу товара и получение оборотного капитала. Как показывает опыт, это в большинстве случаев работает плохо.
