Рубрика: Босс №11 2014 г.

Рубрика | Рекомендации Текст | Максим МИРОНЕНКО, коммерческий директор компании «ХимТоргПроект» Спросите любого бизнесмена про отдел продаж, он скажет: «Это сердце компании. Чем лучше продают менеджеры, тем больше денег в компании». Безусловно. А как быть, если менеджеры работают максимально эффективно — не придраться, а продажи зависли на одном уровне? Конечно, можно пенять на падение рынка, проделки конкурентов. Однако на них вы вряд ли в силах повлиять. Лучше присмотритесь к тому, как трудится ваш коммерческий отдел. Ответив на вопросы из этой статьи, вероятно, вы найдете причины, которые сковали продажи.

Рубрика | Консультация Текст | Федор СПИРИДОНОВ, управляющий партнер группы компаний SRG Не секрет, что найти высококвалифицированные кадры в любой профессиональной области довольно сложно даже в столице, куда стекаются за высокими заработками специалисты со всей страны. При приеме на работу перед работодателем проходит целый ряд кандидатов с самыми разнообразными знаниями и навыками. Как показывает практика, работодатель уделяет повышенное внимание таким качественным характеристикам, как адекватность и конструктивность соискателя. Под этим подразумевается ряд определенных данных, подтверждающих, что данный специалист подходит компании и как профессионал, и как личность. Какие же профессиональные и личностные…

Рубрика | Исследование Текст | Елена РЫБКИНА, директор по маркетингу Qlik в России и странах СНГ Руководители лучше других понимают всю важность и ответственность принятия правильного решения. Раньше, когда объемы рынков и конкуренция на них не были так велики, а количество цифровых данных — минимальным, с грузом решения можно было справиться собственными силами, полагаясь на опыт или внутреннее чутье. Однако сегодня ситуация кардинально поменялась: через управленца проходит такой объем информации, оперировать которым человек самостоятельно просто не способен, но и успешно вести бизнес без нее невозможно, ведь в этих же данных…

Рубрика | Исследование Текст | Светлана Щербакова, проект-менеджер «Авито Работа» В последнее время количество работодателей, выбирающих способ поиска кандидатов с помощью сайтов объявлений, заметно возросло. Так, например, посещаемость портала «Avito Работа» по сравнению с показателями прошлого года выросла практически в два раза. Недавно аналитики сайта провели исследование1 и выяснили, что более 60% рекрутеров для закрытия своих вакансий обращаются именно к Avito Работа, а специализированными сайтами пользуется лишь 24,7% респондентов. Что привлекает профессионалов по подбору персонала в досках объявлений? В первую очередь эффективность. Так, согласно опросу, почти половина вакансий на Avito (42,4%)…