Самоподготовка Выпуск 2 | 2008


Текст | Александр Bысоцкий

Тренинги и семинары

Тренинг «Эффективные
продажи»

Организатор — тренинговый центр «Развитие». Тренинг предназначен для менеджеров по продажам и менеджеров по работе с клиентами. Цели программы: показать механизм процесса продаж; помочь слушателям создать сценарий собственных действий в продажах, овладеть основными навыками работы на разных этапах продаж; повысить их мотивацию и уверенность в успехе.
В процессе занятий участники
узнают, от чего зависит успех в продажах, как искать покупателя, изучать его потребности и мотивы, как найти общий язык с потенциальным клиентом; освоят искусство самопрезентации и презентации продукта.
Методы и формы работы: мини-лекции, демонстрация и отработка психологических техник, групповые дискуссии и мозговые штурмы, ролевые игры, работа в мини-группах, разбор конкретных ситуаций, практические упражнения. Участники получают методический материал.
Продолжительность тренинга — два дня по восемь часов. По окончании занятий выдается сертификат.

Семинар «Использование финансовой и управленческой отчетности в управлении системой продаж предприятия. Эффективная практика принятия решений»
Организатор — тренинговый центр «Развитие». Семинар ориентирован на руководителей и специалистов коммерческих и финансовых отделов, отделов продаж. На занятиях слушатели ознакомятся с опытом постановки системы управления развивающейся компанией. Большим достоинством семинара является его методическая последовательность. Рассматриваемые материалы освещают все необходимые и достаточные шаги для разработки эффективной системы использования отчетности в практике принятия решений в период быстрого роста компании.
Представлен комплексный подход к формированию системы технологий, необходимых для оперативного использования финансовой информации в управлении деловой активностью предприятия. Анализируется процесс и технологии принятия решений, в том числе при планировании ассортимента продукции, принятии специального заказа, определении требуемых объемов продаж и уровней цен, выборе оптимальных каналов сбыта, оценке возможных вариантов действия, формировании политики в отношении дебиторов и т. п.
Занятия носят характер практикума, слушатели примут участие в решении задач и разборе ситуаций. Их работа строится на базе авторского сase-материала по решению финансовых проблем в дистрибуции.
Продолжительность семинара — два дня по восемь часов. Его участникам выдается сертификат.

Книги

Смитиенко Б. Внешнеэкономическая деятельность. —
3-е изд. — М.: Академия, 2006.

Раскрыты основные тенденции развития современной международной экономики и бизнеса в начале XXI века. Рассматриваются сущность внешнеэкономической деятельности, основные формы международных экономических отношений и их взаимосвязь, валютно-финансовые проблемы международной экономики. Анализируются вопросы развития внешнеэкономической деятельности предприятия и международного маркетинга.

Хансен Э. Денежная теория и финансовая политика. — М.: Дело, 2006.
Книга крупнейшего экономиста США XX века посвящена анализу переломных моментов развития американского капитализма (Великая депрессия, «новый курс» Рузвельта, Вторая мировая война, послевоенная конверсия, новый подъем экономики) и рассмотрению общих закономерностей функционирования рыночной экономики. Богатый экономический инструментарий (в работе интегрированы макро- и микроэкономический анализ с институциональным подходом) позволяет автору обосновать целый ряд практических рекомендаций для экономической политики, которые могут быть модифицированы в зависимости от конкретного времени и конкретной страны. Книга дает возможность лучше понять современную ситуацию в России, гибко и обоснованно подойти к выбору методов и инструментов экономической политики, направленной на преодоление стагнации, достижение устойчивого роста и социального развития. Издание адресовано научным работникам и преподавателям, аспирантам и студентам, всем, кто интересуется новыми тенденциями экономической мысли.

Сайты

www.uralweb.ru
Все о бизнесе в Уральском регионе. Каталог полезных ссылок, справочная информация, телефоны, адреса, российские и мировые новости.

www.allnw.ru
Портал Северо-Запада России. Недвижимость и строительство, социальная сфера и образование, инвестиции, финансы, власть, события и происшествия, автомобили и транспорт, отдых и спорт.

www.samara.ru
Самарский информационный портал представляет собой весьма ценный ресурс для всех, кто интересуется происходящим не только в Самаре, но и во всем Поволжье. Новости губернии, хроники, граждане Самары, культура и искусство.