Александр КУЗНЕЦОВ: мы нашему государству родные, а не двоюродные


Беседу вел Александр Полянский

Ульяновская компания «Новые Наукоемкие Технологии» (ННТ) четыре года назад круто изменила вектор своего развития — из дистрибьютора лекарств превратилась в их производителя. За это время она организовала полный цикл производства лекарств — от научной разработки до выпуска готовых форм и системы снабжения ими лечебных учреждений — и образовала для этого ООО «ННТ-Фарма».

Потому что считает, что наиболее рентабельным и эффективным с точки зрения национальных интересов России является производство собственных лекарств, в котором наша страна может стать одним из мировых лидеров. Эту концепцию пояснил нашему журналу создатель «Новых Наукоемких Технологий», президент «ННТ-Фарма» Александр Кузнецов.

— Александр Владимирович, «Новые Наукоемкие Технологии», помимо Ульяновской области, имеют опыт работы еще в целом ряде регионов России. Как вам кажется, новый порядок утверждения губернаторов позитивно скажется на ситуации в губерниях?

— Безусловно. Это приведет к установлению единых правил игры по всей стране, что только и нужно нормальному бизнесу. Предприниматели должны, я считаю, поддержать президента в этом начинании.

Я не политик и потому оцениваю только то, что касается непосредственно моего бизнеса. И я абсолютно убежден, что в стране необходима четкая вертикаль власти, единые правила поведения, для того чтобы люди и компании могли себя четко позиционировать в социально-экономической системе. Чтобы было внятно заявлено властями, в чем государство заинтересовано, а в чем не заинтересовано. Что государству требуется.

В нашей стране сейчас проснулось желание развиваться, появилось осознание, что можно делать это не только за счет продажи нефти и газа, но и за счет высоких технологий.

— Они ведь, насколько я знаю, сфера ваших профессиональных интересов?

— Да, я всю свою жизнь имел отношение к сложным технологическим процессам. Работал начальником лаборатории в Ульяновском политехническом институте, занимался упрочнением металлов. Это очень важно в производстве турбинных лопаток, штампового оборудования. Наши разработки очень востребованы и в военном и в гражданском производстве.

Но в начале 90-х годов финансирование кончилось. Я далек от мысли кого-то в этом обвинять — просто так сложилось. И я стал думать, как сохранить коллектив лаборатории, как дать людям возможность заработать, желательно с использованием их интеллектуального потенциала.

С этой идеей в 1992 году возникла фирма «Новые Наукоемкие Технологии», в названии которой было отражено стремление заниматься высокими технологиями, — в реальности мы занимались несколько другими вещами. Но преимущественно инженерными задачами, например ремонтом оборудования городских лечебных учреждений. Через некоторое время мы стали ремонтировать даже ультразвуковые сканеры, что до нас делали только столичные специалисты. И вскоре, реализовав один-единственный автомобиль УАЗ, мы на полученные средства отправили людей учиться в Москву, чтобы наши инженеры получили сертификат, дающий официальное разрешение на ремонт аппаратуры для ультразвукового обследования. Так же было и с другими видами специальной аппаратуры: диализной, эндоскопической, разного рода лабораторным оборудованием.

В один прекрасный день фирму попросили оценить стоимость необходимого оборудования для одной из крупнейших ульяновских больниц. И мы, руководствуясь знанием рынка медтехники, составили такую рациональную смету, что нас тут же попросили выступить в качестве партнеров по закупке аппаратуры на ее основе. Мы успешно справились с этой задачей.

Так мы занялись поставками медицинского оборудования. Установили партнерские отношения с ведущими западными компаниями, особый акцент делали на диализном оборудовании, предназначенном для лечения пациентов с нарушением функций почек. Совместно с ведущими специалистами России создали в Ульяновске лучший в стране диализный центр. Сейчас, по прошествии десяти лет, этот центр по-прежнему современен и эффективен.

Потом параллельно занялись фармацией — продажей в России импортных почечных средств, инсулина, гематологических препаратов. А затем стали внедрять еще и организационно-финансовые технологии лечения почечных заболеваний в нескольких регионах.

Постепенно пришло понимание, что наши западные партнеры просто наживаются на российских гражданах: продают лекарства безумно дорого, накручивают сотни процентов рентабельности. Сейчас, например, эритропоетин, которым мы тоже занимаемся, начали делать в Санкт-Петербурге. Так вот, разница в цене с импортным — пять раз! Результатом анализа ситуации на лекарственном рынке и стало наше решение самим производить лекарства.

Поскольку дистрибьюторский этап развития компании позволил накопить большой опыт по нескольким группам медикаментов, мы легко нашли друг друга с российскими специалистами, разрабатывающими подобные средства у нас в стране. Для реализации проекта было создано ООО «ННТ-Фарма». И уже сегодня мы готовим выпуск и поставку лечебным учреждениям лекарств собственного производства. На новом, только что отстроенном фармзаводе. Есть у нас планы и по поводу производства медицинского оборудования. Таким образом, лишь сейчас наша компания стала подтверждать свое название: мы действительно стали заниматься новыми наукоемкими технологиями.

— А где построили завод?

— Завод создали на территории завода «Искра» — одного из ульяновских предприятий, занимающегося производством электронной элементной базы. Дело в том, что объем заказов завода сократился. К тому же произошли существенные технологические изменения — такие значительные площади предприятию просто не нужны. Но построили — это как раз правильное слово: мы пришли в полуразрушенный корпус, с разоренными коммуникациями. Пришлось почву из-под корпуса выкапывать, 6 тыс. куб. м земли, заменять их экологически чистой землей, чтобы производство лекарств происходило в нормальной экологической обстановке. Сейчас вот бьемся за согласование проведения 200 м газовой трубы. Все разрешения давно получены, но нам строят всякие препоны.

— Несмотря на то что вы действуете и в интересах области и занимаетесь социально значимой сферой?

— Увы. Но, надеюсь, эта проблема скоро решится.

Я отдельно хотел бы заметить, что совместное «проживание» двух высокотехнологичных предприятий весьма перспективно, поскольку дает возможность обмениваться самыми передовыми технологиями.

— Как складываются отношения с администрацией нового губернатора Ульяновской области Сергея Морозова?

— Очень конструктивно. Недавно я встречался с первым вице-губернатором, наметили направления сотрудничества.

— А скажите, бизнес в области медицины — с льготниками, стариками, инвалидами — интересная в финансовом смысле сфера?

— Безусловно. Например, первая очередь фармацевтического завода позволит выпускать шесть растворов, уровень рентабельности по каждому из них — не менее 20%. Это, в частности, хлорид натрия, который используется во всех операционных. Сейчас его зачастую производят в аптечных или больничных условиях, что ведет к нарушению технологии и потере фармакологических свойств. Мы же его будем выпускать в пакетах, готовых к употреблению.

Конечно, прибыль для нас, как для всякого коммерческого проекта, очень важна. Но при этом ННТ соблюдает целый ряд принципов. Первый — мы должны производить только самые современные препараты. И потому мы сотрудничаем с ведущим мировым проектировщиком фармацевтических заводов, закупили оборудование завтрашнего дня. Такого оборудования, как у нас, в России нет. На «ННТ-Фарма» лучшая в Европе линия по производству инфузионных растворов.

Второй — мы выпускаем исключительно российские препараты. Поэтому нами налажено сотрудничество с ведущими отечественными разработчиками из научно-исследовательских институтов РАМН и Минздравсоцразвития.

Третий — мы ориентированы прежде всего на российский рынок. Именно его наполнение современными лекарствами является нашей главной целью. Мы хотим по качеству и доступности лекарств уровнять пенсионера в России с пенсионером в Германии. Хотя постепенно начинаем сотрудничать и с некоторыми странами СНГ, странами дальнего зарубежья. Тем более что представители иностранных партнеров, монтировавших у нас на предприятии технологическое оборудование, говорят, что лекарства, произведенные на таких заводах, как «ННТ-Фарма», пойдут на ура и в других странах.

Четвертый — мы не любим спекулянтский стиль ведения бизнеса, который исповедуют, к сожалению, многие фармацевтические компании и фирмы, занимающиеся поставками медицинского оборудования, работающие на нашем рынке. Мы понимаем, что работаем в социальной сфере, учитываем это обстоятельство в своих планах получения прибыли.

Несколько лет назад, например, компания «Новые Наукоемкие Технологии» выполняла заказ Ульяновской области на поставку трех ультразвуковых сканеров и сопутствующего оборудования, по которому за счет партнерских скидок могла заработать не менее $600 тыс. Но мы фактически отдали эти средства области, ограничившись стандартными 5% от суммы сделки.

— После этого в областной администрации к вам, наверное, относились как к самым дорогим людям?

— Нет, как к самым дорогим людям чиновники никогда не будут относиться — это иллюзия. Но за нами закрепилась репутация людей, которые не воруют и не спекулируют.

И когда мы сотрудничаем с больницами — ульяновскими, саратовскими, пензенскими, всегда работаем с ними на условиях товарного кредита. То есть поставляем необходимые лекарства и оборудование по первому требованию. Потому что врач должен лечить, а не искать лекарства и договариваться об условиях поставки.

Пятый принцип — нам интересно созидать, а не владеть, развивать, а не чахнуть над златом. Потому всю прибыль мы всегда инвестировали в развитие, в новые технологии, в обучение персонала. И сейчас, когда под Москвой планируют строить завод инфузионных растворов, аналогичный нашему, я консультирую этот проект безо всяких целей стать акционером или поучаствовать в прибыли.

Кстати, по расчетам МЭРТ, всего в России требуется около десятка таких заводов, потому что растворы невыгодно возить на большие расстояния, чрезвычайно возрастает их себестоимость. А мы сегодня иногда возим растворы из Германии, Франции и так далее, за 4 тыс. км…

— Министерство экономического развития рассматривает «ННТ-Фарма» в качестве партнера в рамках проекта по созданию сети заводов инфузионных растворов?

— Это вопрос к МЭРТ, мы не стремимся представить себя как единственных в своем роде, самых умных и знающих. Пусть рынок решит, кто чего стоит.

Но практика показывает, что в нашей помощи нуждаются, потому что мы создали производство, соответствующее самым высоким требованиям современной фармакопии, то есть своду правил, по которым строится фармацевтическое производство. Представители одного из наших зарубежных партнеров, участвующих в технологическом процессе, — фирмы «Сифра» утверждают, что наш завод едва ли не самый современный в Европе. (Потому что большинство европейских фармпредприятий осуществляли глубокую модернизацию десять, а то и 20 лет назад.)

Мы готовы предложить рынку совершенно новый инфузионный раствор на основе гидрооксиэтилкрахмала. Это разработка Института гематологии РАМН. Такого типа раствор используется везде в мире, у нас же в стране он малодоступен. Если его завозят с Запада, то продают по цене 500—700 руб. Мы же будем продавать всего по 350 — и внакладе не останемся.

Кроме того, занимаемся генно-инженерными препаратами и новейшими вакцинами. Планируем создать в рамках завода «ННТ-Фарма» отдельный комплекс под названием «Русские биопрепараты». И если по проекту производства инфузионных растворов мы превысили российский технологический уровень и вышли на европейский, то по проекту «Русские биопрепараты» намерены превысить европейский уровень.

В рамках этого проекта будут выпускаться, в частности, универсальные вакцины от гриппа на основе пептида. Пептидные вакцины безвредные, не требуется особых санитарных условий при производстве и хранении. Кроме того, планируем выпускать сверхчистый интерферон, эритропоэтины, гормоны роста. Это передний край современных биотехнологий, и начало производства препаратов — в наших ближайших планах, планах на следующие два года.

Мы готовы, помимо тех двух, о которых я сказал, построить еще два мини-завода — в том же корпусе и в соседних. Это заводы по производству готового к использованию, разлитого в одноразовые шприцы, интерферона и других генно-инженерных препаратов (12 наименований), а также вакцин, готовых к употреблению растворов аминокислот… Такие растворы имеют ключевое значение при выхаживании онкологических больных. Дело в том, что большинство больных, перенесших операцию по удалению злокачественной опухоли, умирают от последствий операции. Им жизненно необходимы растворы аминокислот, которые в нашей стране малодоступны. Причем оказывается достаточно двух-трех флаконов, но это средство — большая редкость в наших медицинских учреждениях.

Мы договорились с японцами, что будем брать у них ту же субстанцию (химическую основу препарата), что они продают европейским производителям, и делать свой препарат, а они уже решат, какой препарат лучше. Так что субстанция у нас будет японская, оборудование — немецкое, головы и руки — русские.

В более отдаленных наших планах — производство российского медицинского оборудования.

— Основу кадрового состава компании «ННТ-Фарма» составляют те,
с кем вы начинали в 1992 году?

— Во-первых, они, а во-вторых, новые специалисты, которых мы пригласили в последние годы.

Наши инженеры, конечно, находят себе прекрасное применение на высокотехнологичном заводе. При строительстве завода, например, возникла проблема установки стерилизатора: его надо было опустить в специальную нишу. Стерилизатор не то что наклонить — качнуть было нельзя. А немцы не видели иного выхода, кроме как поднять его и опустить. Но высота корпуса — 5 м, кран не подведешь. Наши же инженеры придумали, как просто переместить и опустить стерилизатор. И с блеском осуществили эту идею.

Или другой пример. Немецкие производители оборудования установили фильтр для очистки воды. Наши специалисты посмотрели и говорят: фильтр, конечно, хороший, но он плохо ловит металлы, а значит, его расход будет довольно велик. Они разработали и установили два дополнительных фильтра, и теперь длительность работы системы фильтрации без замены фильтра увеличилась почти в два раза. Наши инженеры гораздо сильнее западных.

Но мы, конечно, привлекаем и специалистов из фармацевтической отрасли. К нам, в частности, перешла главный технолог пензенского «Биосинтеза».

Когда мы вели переговоры с кандидатом на должность руководителя службы контроля качества, она сказала, что хотела бы продолжать участвовать в международных и российских конференциях, чтобы быть на переднем крае знаний, продолжать оставаться членом научного сообщества. Я ей ответил: «Это не ваше, а мое условие; это абсолютно необходимо». Теперь она работает у нас.

— Такое производство, находящееся на переднем крае, на мой взгляд, нуждается в особом отношении со стороны государства, в предоставлении налоговых льгот, государственных инвестиций. Вы с этим согласны?

— Я сложно отношусь к налоговым льготам. С одной стороны, льготы помогают развиваться. С другой — я уверен, что лучшие финансовые ресурсы для развития — заемные, за которые надо отчитываться и которые надо возвращать. Именно с такими ресурсами мы работаем: основа финансирования проекта «ННТ-Фарма» — кредит Сбербанка. Мы, кстати, уже начали его возвращать, хотя окупаемость проекта наступит только через 1,5—2 года. И в этом смысле мне кажется, что более перспективное направление поддержки — государственные инвестиции, потому что, как и любые другие, они даются на возвратной основе.

Но главное — государство должно обозначить свою позицию, приоритеты. Оно должно сказать: нам нужны фармацевтические предприятия полного цикла, а не фасовка лекарств. При этом я не отвергаю западных разработок, во многих случаях необходимо производить западные препараты, на основе лицензии. Но производить в России, а не везти за тысячи километров. Кроме того, государство должно проводить валютную политику, соответствующую интересам собственных производителей.

Главное, что нужно высокотехнологичному производству, — чтобы мы чувствовали: мы нашему государству родные, а не двоюродные. Мы ведь тоже действуем в интересах государства. Мы построили завод, каких в России нет. Мы делаем свое дело в этой стране.

Главная цель моей деятельности — работать на то, чтобы пусть не моим детям, но детям моих детей в школе говорили: Россия — это великая страна, одна из ведущих сегодня в мире стран.

Фото Александра Данилюшина

Справка «БОССа»

Александр Владимирович Кузнецов родился 7 апреля 1962 года в Ульяновске, в семье инженера завода «Контактор» и преподавателя Ульяновского государственного педагогического института. После школы поступил в Ульяновский государственный политехнический институт на машиностроительный факультет, где учился по специальности «Технология машиностроения». Окончил вуз с отличием, во время учебы работал по хоздоговорной тематике с предприятиями ВПК.

После окончания института работал инженером на кафедре, учился в очной аспирантуре. Имеет ученую степень кандидата технических наук. После аспирантуры переведен на должность младшего научного сотрудника, а затем — заведующего лабораторией электронной микроскопии УГПИ.

В 1992 году создал ТОО (позднее ЗАО) «Новые Наукоемкие Технологии». Компания занималась оснащением 17 регионов России медицинским оборудованием и поставками медикаментов ведущих зарубежных и отечественных производителей, сервисом оборудования и обучением персонала. ЗАО «ННТ» одним из первых в стране получило федеральную лицензию на реализацию медицинской техники и изделий медицинского назначения. Является торговым и сервисным представителем фирмы Fresenius Medikal Care (Германия) — мирового лидера в области разработки и производства медицинского оборудования и расходных материалов для диализа.

Наличие большого спроса на медицинские инфузионные растворы послужило причиной принятия решения о начале собственного производства и создании ООО «ННТ-Фарма». Основным видом деятельности этого общества является выпуск наукоемкой продукции медицинского и производственно-технического назначения, а также фармацевтической продукции.

В ноябре 2002 года разработан бизнес-план инвестиционного проекта по организации производства инфузионных растворов в ПВХ-пакетах на базе ОАО «Завод “Искра”» и начато строительство производственных цехов для выпуска сложных инфузионных растворов.

В феврале 2004 года общим собранием участников ООО «ННТ-Фарма» Александр Владимирович Кузнецов избран президентом общества.

Женат, имеет двоих детей.

ООО «ННТ-Фарма» основано в 2000 году.
В настоящее время компанией реализован проект строительства в г. Ульяновске первого в области фармацевтического предприятия. Фармацевтический завод «ННТ-Фарма» — современное, созданное на базе новейших технологических и проектных решений предприятие, первая очередь которого ориентирована на выпуск инфузионных растворов в пакетах из поливинилхлорида, отвечающего самым современным российским и мировым стандартам качества (ГОСТ Р 52249 и GMP). В ближайшее время планируется получение сертификатов GMP (практика надлежащего фармацевтического производства) и ISO 9001 (система менеджмента качества производства), что позволит предприятию соответствовать всем российским и международным требованиям и беспрепятственно выходить как на отечественный, так и на зарубежные рынки.

Мощность производства — около 1 млн пакетов (500 мл) в месяц. В его состав входит лабораторный комплекс, который способен выполнить все необходимые микробиологические и физико-химические исследования для обеспечения полной безопасности применения инфузионных растворов для человека.

По отзывам российских и зарубежных специалистов, завод является одним из лучших среди аналогичных европейских предприятий. Здесь установлено самое современное оборудование ведущих мировых производителей, таких как Colpitt (Нидерланды), Christ, INMA, PharmaTech (Германия), SBM (Австрия), обеспечивающее оптимальные параметры технологического процесса.

Все критические стадии производства проходят в особо чистых помещениях с многократным обменом воздуха и контролем его стерильности. Вода, используемая для изготовления инфузионных растворов, удовлетворяет всем требованиям, которые предъявляются к воде для инъекций; ее получают путем сложной многоступенчатой очистки с последующей дистилляцией.

Сегодня первая очередь завода готова к выпуску продукции. В течение полутора лет приобретено, завезено и смонтировано современное импортное оборудование, создан комплекс «чистых помещений», завершаются пуско-наладочные работы, разработана и утверждена вся необходимая документация, набран и обучен технологический персонал.

В Минздравсоцразвитии зарегистрированы фармацевтические статьи и получены регистрационные удостоверения на шесть препаратов, планируемых к производству:

* изотонический раствор хлорида натрия 0,9%;

* гемодез;

* маннит;

* глюкозу 5%, 10%;

* ацесоль;

* реополиглюкин.

В настоящее время все эти препараты готовы к производству. В середине 2005 года планируется регистрация перспективного кровезаменителя на основе гидрооксиэтилкрахмала. Компанией налажено сотрудничество и заключен договор с РАМН на разработку фармстатьи и технологии выпуска гидрооксиэтилкрахмала — высокоэффективного препарата, не имеющего российских аналогов.

В течение ближайших четырех лет планируется создание фармацевтического комплекса «Русские биопрепараты», состоящего из ряда модулей по производству генно-инженерных препаратов и вакцин, разливаемых в одноразовые шприцы, а также аминокислот, жировых эмульсий, растворов для перитонеального диализа, таблеток, капель
и др. Мощности этого комплекса значительно превысят объемы выпуска уже построенной первой очереди проекта «ННТ-Фарма»